欢迎来到爱阅文库! | 帮助中心 分享价值,成长自我!

爱阅文库

全部分类
  • 可行性报告>
    可行性报告
    大数据 互联网 建筑地产 食品饮料 金融投资 大农业 文化旅游 教育 医疗保健 能源矿产 汽车工业 商业贸易 机械铁电子 钢铁有色 水文地质 水利电站 通信信息 交通 石油化工 港口 其他
  • 行业报告>
    行业报告
    热点概念 信息科技 投资金融 电子商务 产业制造 地产基建 大消费 传媒娱乐 传统产业 其他
  • 技术资料>
    技术资料
    施工组织 技术标书 技术方案 实施方案 技术总结 标准规范
  • 教育考试>
    教育考试
    19秋全套教学资源 幼儿/小学教育 初中教育 高中/职业教育 成人/电大/自考 高等教育/毕业论文 教学研究/教育管理 从业资格考试 IT计算机考试 医药卫生考试 公务员/司法考试 知识竞赛试题
  • 经管营销>
    经管营销
    经济/金融/财税 人力资源管理 市场营销 财务管理/分析 生产/经营管理 安全/应急管理 采购/供应链管理 商标/专利/知识产权 企业管理 制度汇编/手册
  • 应用文书>
    应用文书
    总结/汇报 工作计划 实施方案 讲话/发言 心得体会 民主生活会专栏 往来文书 党团工作 合同/协议 求职/职场 表格模板 PPT模板区
  • 毕业设计论文>
    毕业设计论文
    任务书类 开题报告 毕业论文 文献翻译 文献综述 中期报告 答辩PPT 参考文献 机械设计 电气设计 土木建筑 电子信息 软件工程 经济管理 交通汽车
  • 医学资料>
    医学资料
    临床医学 基础医学 预防医学 中医中药 药学
  • 党建资料>
    党建资料
    行政公文 党建课件 思想汇报 心得体会 对照材料 剖析材料 述职述廉 公文常用
  • 生活休闲>
    生活休闲
    科普知识 培训招生 励志创业 婚嫁育儿 家居装修 户外运动 美食烹饪 摄影摄像 文化艺术 面试求职 安全生产 网络生活
  • 其他>
    其他
    ppt模板
  • 换一换
    首页 爱阅文库 > 资源分类 > DOC文档下载
     

    品牌营销计划方案(2019版).doc

    • 资源ID:20044       资源大小:31.50KB        全文页数:7页
    • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员    下载费用:15金币 【人民币15元】
    快捷注册下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录   微博登录  
    下载资源需要15金币 【人民币15元】
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    支付成功后,系统会自动生成账号(用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号),方便下次登录下载和查询订单;
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,既可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

    品牌营销计划方案(2019版).doc

    金家律师修订 市场营销计划书方案 一、计划概要 1、年度销售目标万元; 2、经销商网点个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大 1、 夏秋炎热,春冬寒冷; 2、 近两年房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、 纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、郴、岳、常等大量兴建工业园和开发区; 5、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为万元; 2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场,到20年底发展到家分销业务合作伙伴; 6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将市场划分为以下四种 战略核心型市场---长,株,湘,岳 重点发展型市场郴,常,张家,怀 培育型市场娄,衡,邵 等待开发型市场吉,永,益, 总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略 高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略 (1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式 A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上; C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场; D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场; E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。 5、人员策略 营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略; 2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。 7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点; 10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。 11、产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 1)目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为长期,中期与短期计划。 2)策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 3)广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。 4)分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是有的放矢,充分利用公司的有限的资源和力量。 5)促销价格策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 6)公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 7)方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的前哨站,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 7

    注意事项

    本文(品牌营销计划方案(2019版).doc)为本站会员(我喂百度袋盐!)主动上传,爱阅文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知爱阅文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服点击这里,给爱阅文库发消息,QQ:3228169825 - 联系我们

    客服QQ:3228169825  上传用户QQ群:337433146

    经营许可证编号:粤ICP备19036203号-1 飞翔网络公司版权所有

    粤公网安备 44178102001147号

    网站大部分作品源于用户上传,版权归上传者所有,如您发现上传作品侵犯了您的版权,请立刻联系我们(底方有我们客服qq号码)并提供证据,我们将在3个工作日内予以删除或改正,感谢您的理解

     

    收起
    展开